2006年10月14日，銀河科技變壓器事業(yè)部2006年三季度工作會議在南昌召開，事業(yè)部及所屬各企業(yè)、部門主要管理人員參加了會議。會議通報了事業(yè)部及所屬各企業(yè)2006年1~9月的經(jīng)營工作情況，研究了下一步工作計劃，討論了事業(yè)部內(nèi)三家企業(yè)今后的行業(yè)發(fā)展定位、市場風(fēng)險的控制和市場資源的共享等工作。銀河科技常務(wù)副總裁、變壓器事業(yè)部總經(jīng)理徐宏軍主持會議。銀河集團(tuán)副董事長、黨委書記唐勇、銀河科技董事長顧勇彪出席本次會議并作重要講話。
在銀河科技總部的大力支持和統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，面對市場發(fā)生的變化，經(jīng)過半年的努力，事業(yè)部到第三季度生產(chǎn)經(jīng)營工作整體走出了上半年的被動局面，特別是市場營銷工作取得了突破性進(jìn)展。為此，會議要求在四季度各企業(yè)要繼續(xù)努力，為不折不扣完成年度目標(biāo)進(jìn)行最后沖刺。并重點強(qiáng)調(diào)各企業(yè)要在保持整體經(jīng)營良好勢頭的同時，采取抓住采購源頭，從認(rèn)識上、制度上降低采購成本；從設(shè)計、工藝上降低設(shè)計成本；采用降低銷售費用等措施，提高產(chǎn)品利潤率。
根據(jù)變壓器行業(yè)協(xié)會公布的2005年變壓器十強(qiáng)企業(yè)名單，行業(yè)中單個企業(yè)年銷售收入超10億元的已有不少，第十名年銷售收入已達(dá)8個多億。會議討論研究了變壓器事業(yè)部的發(fā)展問題，重點強(qiáng)調(diào)了各企業(yè)對目前取得的成績要有清醒的認(rèn)識，不能沾沾自喜，要充分認(rèn)識到我們的變壓器產(chǎn)品還是“地方名牌”，與行業(yè)一流企業(yè)相比，差距還十分明顯，不能有絲毫的松懈。會議要求要用開放的態(tài)度面對國際化市場，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，做長遠(yuǎn)打算，邁出國際化的步子，特別是整流變壓器產(chǎn)品，江變和柳變都有能力沖擊國際整流市場。要進(jìn)一步擴(kuò)大電力產(chǎn)品的市場銷售空間。在保持整流變壓器的品牌產(chǎn)品地位的同時，下一步要創(chuàng)造自己的電力變壓器品牌產(chǎn)品。
為了事業(yè)部能夠持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展和各企業(yè)之間的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，會議特別指出國家宏觀調(diào)控將會繼續(xù)。要求各企業(yè)要注意防范市場風(fēng)險，對客戶進(jìn)行深入研究，加強(qiáng)與客戶的溝通，根據(jù)市場變化情況研究企業(yè)工作，要抓好資金的使用，要加強(qiáng)內(nèi)部管理，特別是成本管理。事業(yè)部的市場營銷工作要進(jìn)一步說推進(jìn)銷售管理的程序化、公開化，完善事業(yè)部的銷售政策，重點建立市場營銷資源共享、平臺共享的長效管理機(jī)制，從而促進(jìn)事業(yè)部整體銷售能力的提升。